Atingerea excelentei

1.Dedicati-va atingerii excelentei

Stabileste-ti ca regula de viata sa dai tot ce ai mai bun in tine in orice ai intreprinde. Pune-ti amprenta caracterului asupra initiativelor proprii. Lasa ca superioritatea sa te defineasca.

Ambitia este expresia cea mai importanta a optimismului si calitatea cheie pentru atingerea unui succes mare in vanzari, dar si in oricare alt domeniu. Ambitia este atat de importanta pentru stabilirea obiectivelor, pentru curaj si insistenta, incat detinerea unei singure calitati dintre toate acestea aproape ca garanteaza ca veti depasi toate obstacolele si dificultatile care vi se ridica in cale.

Intocmiti o lista cu toate actiunile pe care le intreprindeti zilnic si care contribuie la vanzarile dumneavoastra. descrieti in detaliu procesul vanzarilor, de la prospectarea initiala, la vanzarea finalizata si la clientul multumit.
 Examinati lista si acordati-va note de la 1 la 10 pentru fiecare indemanare. Rugati-l pe seful dumneavoastra sa va evalueze in mod similar.

Dupa aceea, puneti-va urmatoarea intrebare: "care talent anume, daca l-as dezvolta si utiliza in mod consecvent si excelent, ar avea cel mai mare impact pozitiv asupra vanzarilor mele?"

Aceasta este intrebarea cheie pentru a avansa. Stabiliti demersul dezvoltarii talentului respectiv ca pe un obiectiv: scrietil pe hartie, fixati-i un termen limita, intocmiti un plan si lucrati zilnic pentru a deveni cel mai bun in ceea ce priveste acest talent cheie, pana cand il stapaniti perfect.

Brian Tracy, "Cum sa ajungi supervedeta de vanzari", Buc. 2008